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- 德芙stp营销战略分析 娃哈哈品牌 战略困局
- 如何辨证看娃哈哈与太子奶杀入童装业
- 娃哈哈童装并未如预期顺利发展,请从渠道的角度分析失败的原因是_百度...
- “被迫”上市的娃哈哈,业绩逐年下滑,问题到底出在哪?
1、德芙stp营销战略分析 娃哈哈品牌 战略困局
分散兵力在多条战线上同众多敌人同时作战，是兵法之大忌。同样，在营销中，与众多品牌同时竞争，对于融合产品来说，也是一场灾难。
娃哈哈关于市场营销策略论文篇一 《娃哈哈饮品市场营销调查研究》摘要：我国饮品市场近年来发展势头正劲，而国外的饮料品牌占据中国相当大的市场份额，也一度威胁我国民族饮品的生存。
德芙品牌在市场上具有较好的品牌知名度，同时德芙巧克力的消费者具有较高的品牌忠诚度，并且在不断地通过口碑传播，影响着其他消费者。
在我小时候哇哈哈给我的第一印象就是娃哈哈果奶，那时候的哇哈哈STP战略非常清晰，定位为儿童果奶饮料。这种清晰的品牌定位会使消费者产生非常良好的品牌联想brand association，只要看到哇哈哈就联想到好喝的果奶。
一，营销管理——娃哈哈信用管理体系 娃哈哈初期，由于国营糖酒、副食、医药批发公司及下属批发站，占据渠道统治地位，市场竞争相对平静，消费者普遍没有品牌意识，且对广告有着非理性的信任。
2、如何辨证看娃哈哈与太子奶杀入童装业
太子奶和酸酸乳等是乳饮料，里面酸酸的味道是添加进去的，酸奶是乳酸菌发酵产生的酸味，营养价值更高。
零食饮品类 太子奶又是一个好像很久远，其实消失才没几年的品牌。太子奶曾经在中国乳酸菌饮料行业占据“龙头”地位，担任代言人的谢霆锋当时还辣么水嫩嫩。
“要保持娃哈哈的龙头地位，必须就认真去做一些多元化的事情。” 早在2002年5月，娃哈哈迈出了多元化的第一步：童装。年销售额很快能达10亿，并能借势进入休闲装、男装和女装领域，但到2003年，童装公司产值仅73亿，利润2000万。
可口可乐、百事可乐、统鼎新集团等企业对中国饮料市场重拳出击，其“通路精耕”的行销策略最终抢占名噪一时的健力宝与旭日升等不少市场份额，而农夫山泉、太子奶、乐百氏等本土企业同样倍感竞争压力。但娃哈哈却在激烈竞争中茁壮成长。
3、娃哈哈童装并未如预期顺利发展,请从渠道的角度分析失败的原因是_百度...
娃哈哈产品过时，品牌老化。娃哈哈属于老时代品牌，其只是对饮品的生产和销售，上时间对人民造成视觉疲劳。多元化的失败。娃哈哈研发产品过于求成，其将天眼晶睛研究的重点搞错，没有吸引力。
娃哈哈啤儿茶爽失败的原因十多分当面的，包括市场定位模糊、口感不佳以及广告策略的失败等。
娃哈哈并没有一个统一的物流平台，其总部的运输公司只负责杭州生产的各种产品的运输，而各地的分厂则大多与当地的第三方物流公司合作。由此而产生的诸如“拼车”和“调运”问题，都给整个渠道网络的良性发展蒙上了一层阴影。
没有处理好水合其他品类共同发展的问题，其他品类虽然有些建树，但均未在行业中立于前茅，因为未来真正给农夫造血的是这些品类。并且可以使得渠道管理和运行更加有效。
4、“被迫”上市的娃哈哈,业绩逐年下滑,问题到底出在哪?
业绩下滑，被迫”上市 曾经娃哈哈也是不上市阵营的一员，和华为、老干妈等民营企业一样，受到消费者和普通大众的尊敬。时至今日，娃哈哈退出了不上市阵营，主要的原因还是业绩不理想，需要通过上市寻求新的增长。
所以在品牌的创新上，娃哈哈其实一直在滞后。 缺少“王婆卖瓜”的精神 娃哈哈秉承着自己，在众人心中的地位和 社会 名声， 不难说他其实一直在“啃老本”。 在品牌营销层面，娃哈哈从不会在众人面前营销自己，也根本不懂什么是炒作。
”搞清楚了为什么销量下滑，娃哈哈立即把车上的广告全都重新做了一遍，这样一辆辆修饰一新的车子又把娃哈哈的销售业绩拉升到一个新的台阶，从此娃哈哈走上了发展的新局面。
公开数据显示，2014年到2017年，公司营收分别为728亿元、677亿元、529亿元、456亿元，5年缩水超300亿元。直到2018年，娃哈哈才结束下滑态势，营收达到469亿元，相比2017年微增3亿元。
大家都会把娃哈哈和农夫山泉相比，娃哈哈在市场上近年来一直很尴尬，从2012年业绩首次下滑后，娃哈哈产品老化，网络谣言使得业绩相比农夫山泉还差很多。
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